“时代在变,要跟上时代的脚步,我们必须变。从哪里开始变?能不能变?取决于各位经销商投资人,你们想变就一定能变。如果你们不重视、不想变、不知道怎么变,那就变不了。不变,时代就会淘汰我们,连声再见都不会说。”邱天高强调,市场形势瞬息万变,市场竞争不进则退,我们必须增强紧迫感和忧患意识,顺应新形势、树立新理念、采取新方法,在江铃股份内部统一思想、形成共识,在江铃整个营销体系落地见效、执行到位。
邱天高指出,面对新形势新变化,江铃股份正全力深化组织架构改革,分别成立轻客、皮卡、轻卡、新能源等事业部,提高响应市场的速度,快速应对市场的变化。同时大力推动激励机制创新,将研发人员业绩与销量挂钩,激励研发团队造出叫好叫座的产品;把销售人员业绩和销量、市场份额挂钩,对超额完成任务的进行重奖,让奋斗者得到丰厚回报。
“经过持续多年的高强度研发投入,我们迎来了产品的收获期,产品领域做了全新的布局。目前能够做实物评判的产品,包括全新轻卡在行业内进行评估时,评估机构对我们做出了当下国内同行业第一的评价。去年新加入的经销商认为我们的途睿欧产品好,一年就卖了1000台。好产品也要有好的营销方法。我们的营销能力怎么样,决定了我们的产品销量怎么样。”邱天高要求经销商积极推动营销变革,下定决心、付诸行动,勤勉务实、担当尽责,坚持以提高市场份额为目标,把江铃的产品优势转化为市场优势,争分夺秒拼命干,全力以赴冲目标。熊春英回顾了过去一年的发展历程,并明晰了2023年的努力方向,她表示,新的一年,面对客户需求的日新月异、市场结构的巨大变化和竞争格局的急剧演变,经销商伙伴们要重塑信心、提振精神、鼓足干劲,以使命必达的决心奋战今年销量目标;面对白热化的竞争环境,要时不我待、只争朝夕,保持“开局即决战、起步即冲刺”的警醒状态,绝不能有丝毫麻痹和懈怠;要转变观念、改进作风,认清市场回暖趋势,敏捷应对市场需求,谋求自身长远发展;要抓牢机遇、守正创新,认真做好新品上市前的各项准备工作,确保打赢新品上市的硬仗,做到上市即上量。江铃股份党委书记、第一执行副总裁金文辉作营销创新主题报告,对2023的行业形势、目标任务和总体策略做了分享,江铃要与各位经销商伙伴共同创新思维、创新营销,坚决完成年度销售目标。江铃股份党委副书记、执行副总裁、产品研发总院院长丁文敏作产品主题报告,对2023及未来几年的各款重磅产品做了介绍,展现了江铃未来的产品规划蓝图,尤其是新能源、智能驾驶等前沿科技的布局。
江铃股份副总裁、新能源事业部首席执行官吴晓军作新能源业务报告,详细分析了新能源市场的行业发展状况、客户需求和市场机会,分享了江铃股份新能源战略以及产品和营销的具体规划。
江铃股份副总裁、江铃汽车销售有限公司总经理刘让坡作营销工作报告,就2023年的营销工作,在具体“怎么看”和“怎么干”方面给出了准确的分析和全面的部署。